Aturan Main Bikin Ngiklan Lewat Copywriting Series


Dalam penjualan maupun pemasaran online kita akan mengenal istilah COPYWRITING. Bahkan dalam iklan-iklan di media manapun, mulai dari televisi, radio hingga toko online sejak jaman awal mulanya sebuah iklan di jaman jadul, kalau sejarah sih sejak

Disini saya coba definisikan dengan pengertian yang lebih sederhana saja sih.

COPYWRITING itu cara membuat pembaca (kalau visual, nonton) tergerak untuk melakukan sesuatu (ACTION) tergantung tujuannya. Kalau buat jualan, copywriting bikin CLOSING, kalau tujuannya untuk Brand Awarness, bikin pembaca meyakini si penulis adalah SOLUSI.

Dian Comting

Supaya copywritingnya bisa memperbesar KONVERSI CLOSING, maka bikinnya ga boleh ngasal. Saya uraikan aturan mainnya :

Aturan Pertama

Fokus Pada GOAL bukan pada KONTEN

Goal, tujuan hasil bisa macam-macam tergantung kebutuhannya. Bisa Traffik, List, Konversi, Buyer, Recurring.
GOAL itulah yang membuat kita bergerak. Jadi tentukan dulu GOAL Anda sebelum mempelajari Copywriting. GOAL yang akan Anda tentukan disini adalah GOAL yang berkaitan dengan Traffik, List, Konversi, dan Recurring
Ada beberapa hal yang harus Anda lakukan:
1. Tentukan GOAL Bisnis Anda, jangka pendek, menengah dan jangka panjang?
· Tentukan Dimana dan berapa Traffik yang akan Anda dapatkan?
· Tentukan berapa list akan akan dapatkan dari traffik tersebut?
· Tetapkan berapa banyak konversi dari promosi ke List Anda?
· Tentukan berapa banyak yang menjadi buyer dari konversi list Anda?
· Terakhir tentukan persentase orang yang yang recurring atau pembelian dengan transaksi yang sama dari produk Anda?

2. Apa alasan kuat Anda dibelakang GOAL – GOAL tersebut?
· Ingin membeli rumah (awalnya ngontrak)
· Ingin mengumrohkan atau menghajikan orang tua
· Ingin membeli mobil baru
· Ingin menyekolahkan ke sekolah favorit
· Ingin…….

3. Reward atau penghargaan apa yang akan Anda dapat jika berhasil mencapai GOAL?
· Syukuran dengan anak-anak panti asuhan
· Sedekah lebih sering dan lebih banyak

4. Punishment atau hukuman apa yang akan Anda dapat jika tidak berhasil mencapat GOAL Anda?
· Pegang spanduk di pinggir jalan yang bertuliskan “Bulan ini Saya tidak mencapai target omset 100juta, mohon doanya agar bulan depan bisa tembus omset 100juta”,  aamiin..
· bangun lebih pagi, bekerja lebih giat dan tambah waktu kerja
· Ibadah wajib lebih tepat waktu dan sunnah di rutinkan

Aturan Kedua

Copywriting Harus Berdasarkan Target Market / Persona

Customer Persona sangat penting dalam sebuah bisnis atau usaha yang sedang Anda jalankan. Kenapa? Karena jika Anda sudah mengetahui Customer Persona dari bisnis Anda akan sangat membantu sekali dalam membuat copywriting yang powerfull sehingga bisa mendapatkan konversi yang tinggi.
Kita akan bahas lebih mendalam tentang Customer Persona pada modul berikutnya.

Aturan Ketiga

Copywriting Tidak Hanya Asal Jadi, Tapi Juga Harus Ada Interaksi

Tahapan copywriting tak cukup hanya sampai di posting, tapi terbentuk interaksi. Lebih penting dari itu semua yaitu membangun interaksi dengan calon customer.Interaksi berguna untuk membangun kedekatan. Ingat! No Raport No Sales, Jika tidak dekat maka tidak akan ada penjualan.

Dian Comting

Praktisi dan Konsultan Digital Marketing