Pemilihan Target Market Yang Melejitkan Omzet 570%


Dalam pemasaran maupun jualan baik offline maupun online, TARGET MARKET adalah fundamental. Target market memiliki kekuatan 10x lipat dibanding cara jualan atau ngiklan-nya (copywriting). Produk yang dipromosikan pada target market yang tepat bakal LARIS meski ngiklan-nya ngawur sekalipun

Ini memang yang terjadi pada teman saya yang memang jualan sembako. Ngiklannya ngasal hanya Broadcast kesana-kemari via WhatsApp tanpa peduli kaidah iklan baik itu copywritingnya. Bila ditanya penjualannya berapa, spontan dia jawab 15 juta/hari. NGERII!

Kali ini kita akan belajar bagaimana mencari Customer Persona atau TARGET MARKET, yang berarti Anda mencari HIPOTESIS tentang karakter target market dari Produk yang Anda jual, khususnya mengenai faktor manusia mulai dari:

  • Gambaran demografi (Jenis Kelamin, Usia, Pekerjaan dan Penghasilan)
  • Apa saja keinginan mereka? Apa masalah yang bisa diselesaikan dengan hadirnya produk Anda?
  • Apa saja yang mereka khawatirkan?
  • Kemana mereka mencari informasi yang mereka percaya?
  • Dimana mereka berkumpul? ONLINE seperti di Grup Facebook, WA, BBM, LINE atau Telegram), kalau OFFLINE seperti arisan, komunitas, club, atau organisasi?

Dengan mengetahui customer persona setiap produk, maka strategi yang saya gunakan untuk promosi juga berbeda. Hal ini pula yang harus Anda lalukan, temukan customer persona setiap produk Anda. Bayangkan… ketika Anda punya target market yang tepat dan mahir copywriting, DIJAMIN rekening Anda bakalan BENGKAK!

Jawaban dari Hipotesis tentang Prospek Anda tersebut akan menjadi Landasan Anda dalam merumuskan secara tepat siapa yang akan Anda jadikan target dan isi copywriting.

Saat si Prospek membaca Copywriting Anda, mereka akan SELALU berpikir “Apakah produk atau jasa ini sesuai dengan kebutuhan saya?”

Jadi, Anda tidak menjual dengan cara yang sama ke setiap orang karena setiap orang punya karakter yang berbeda. Paham kan?

Selanjutnya, agar Anda makin PAHAM dengan karakteristik TARGET MARKET produk Anda, saya berikan Customer Persona Cheklist. Silahkan siapkan alat tulis Anda atau apapun yang bisa digunakan untuk mencatat, Ready?

Silakan Cheklist ini ya:

1. Buat Daftar Nama Prospek (Database)
  • Nama Lengkap
  • Alamat lengkap
  • Email
  • Alamat Sosmed (FB, Twitter, Instagram, atau Website)
  • No HP/ WA, Pin BB, LINE@
  • Foto
2. Buat Informasi Latar Belakang Prospek
  • Usia
  • Gender
  • Pekerjaan
  • Pendidikan
  • Lokasi/Alamat
  • Hubungan
  • Pengalaman Kerja
3. Dimanakah menemukan mereka atau prospek Anda?
  • Media Sosial : Facebook, Twitter, G+, Path, Instagram, LINE, dll.
  • Forum, Komunitas, Paguyuban, Perkumpulan, dll.
  • Reuni TK, SD, SMP, Kuliah, dll.

Setelah menentukan Custumer Persona Anda lalu buatlah daftar untuk Spesifikasi Produk Anda:

4. Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang lain HARUS BELI produk Anda
  • Lebih Mudah… ?
  • Lebih Cepat… ?
  • Lebih Eksklusif… ?
  • Lebih Variatif… ?
  • Lebih Murah… ?
  • Lebih Tahan Lama… ?
  • Lebih Enak… ?
  • Selanjutnya pikir sendiri ya ^_^
5. Tuliskan Alasan-Alasan Kenapa Mereka HARUS PERCAYA kepada Anda
  • Tersertifikasi… ?
  • Testimoni… ?
  • Endorsement… ?
  • Bukti… ?
  • Garansi… ? 
  • Sudah terbukti… ?
  • Kedekatan… ?
  • Direkomendasikan oleh… ? 
  • Yuk Silahkan Pikirkan lebih banyak lagi ^_^
6. Tuliskan 7 Alasan Kenapa Orang lain TIDAK BELI produk Anda
  • Kualitasnya jelek… ?
  • Harganya mahal… ?
  • Sulit didapat… ?
  • Servicenya buruk… ?
  • Rasanya tidak enak… ?
  • Pelayanannya Lama… ?
  • Tidak tahu… ?
7. Tuliskan Bagaimana Caranya agar Mereka Bisa Langsung Merespon Penawaran Anda
  • KASIH HADIAH… ?
  • PROMO GRATIS… ?
  • BERIKAN BONUS… ?
  • GUNAKAN DISKON… ?
  • Segera Pikirkan yuk..
Selanjutnya Cari dan Temukan “HOT BUTTON” Prospek:
  • Apa saja KEKHAWATIRAN mereka?
  • Apa yang paling DIINGINKAN Prospek?
  • Apa yang paling DITAKUTKAN Prospek?
  • Apa MIMPI Prospek yang Ingin Anda bantu?
  • Apa KEBUTUHAN Prospek yang ingin Anda penuhi?
  • Apa MASALAH Prospek yang ingin Anda selesaikan?

Setelah Anda menjawab semua pertanyaan diatas, secara tidak langsung Anda juga telah membuat copywritingnya, IHIR!

Sayangnya sebagian besar melewatkan proses ini dan ingin langsung membuat copywriting. Mereka sering bilang, Ribet, Gak Penting, Habis-habisin waktu dan segudang alasan lainnya.
Padahal dengan menjawab setiap pertanyaan dengan detail, maka alam bawah sadar Anda akan terlatih dalam menganalisa kekuatan dan kelemahan suatu produk sehingga dapat memebuat copywriting yang tepat dan cepat. Itulah yang saya rasakah sekarang. Ini Rahasia Saya dapat membuat copywriting dengan cepat!

Jangan Lanjutkan modul berikutnya, sebelum Anda menyelesaikan modul ini. Pastikan Anda sudah benar-benar membuat customer persona untuk produk-produk di bisnis Anda!
Nanti kita akan kupas bareng-bareng, Sip?

So, Jangan hanya dibaca, segera tulis dan jawab pertanyaannya!INGAT!

Dian Comting

Praktisi dan Konsultan Digital Marketing